本期嘉宾:杨文成:2000年到广东打工,刚到广东连普通话也不会说,在车间做过冲压,到橡胶厂炼过橡胶,03年跟老板跑业务,经常去线路板厂送货,无意中接触到电镀生产线上使用的的挂具螺丝,就对这个有了更深的认识,因为这个产品是易损件,每两个月就要更换,而且数量多,05年辞工后就开始做此第一款螺丝,随着对各类产品接触面的增多,并且在阿里巴巴上开通了诚信通,打开市场,入行后被行业倒逼,开更多的模具,做各类不同的产品,直到现在拥有150多套模具和18年的经验,并且也是阿里诚信通18年的老会员。
节目伊始,主持人从杨文成的生涯经历入手,二人开始了交流。曾经决定外出打拼的杨文成没有一技之长,在社会上无法立足,就连生计都成问题,于是他痛定思痛,跟随师傅学习电器维修,不同的电器、不同的架构对杨文成而言不好学习,但他硬是以坚决的心态攻克了一个又一个难关,学会了许多专业维修技能和知识。
初到广东,杨文成一边做着电器维修,一边开车拉货,在一次偶然中,他发现了一个需求量大而工序没有那么复杂的工业零件——胶头螺丝,“紧固件是机械基础零件,是工业之米,也是工业现代化的必备零件,不管是国内或国外,寻求低价低质的客户量很大,所以它市场广大,需求持续性强,而且成本可以掌握,是我能做的产品,所以后来决定建厂。”杨文成说。
然而,在创业的初期,两个难题摆在杨文成面前。第一,就是销路,尽管市场需求量大,可是怎样才能在大市场中打出名气,建立信任,形成自己的销路呢?杨文成积极寻求出路。他找到了网络平台阿里巴巴,通过在互联网上展示产品、取得交流,建立信任,打消了客户的疑虑,迈出了走向市场的一步。
然而,调试机器则成为了另一个难关,杨文成只得边学习边生产。一次,在调模的时候,因为胶头太大、注胶压力不够,射压太高,总是爆胶,杨文成询问师傅也没有得到答案。一直想不明白的他撸起袖子重新观察,仔细排查问题,终于发现了锁模压力的问题,而这个过程用了整整一天时间。
“你不改变环境,环境就会改变你”,杨文成说。在这种思想的指引下,他领导的中山市傲扬塑胶五金有限公司的产品生产从1.0(简单2-3个结构、1种材料)到2.0(多种形状)再走向3.0(多个结构、多种材质,可以做非标准件)的迭代,从标准件到非标准件的适配化生产,不仅是实现了不同类型、不同性能特点的生产,更是体现了和客户共进退的态度。
就这样,杨文成从什么都不会到学会电器维修、学会汽车驾驶、学会开拓市场、学会调试机器,从无到有的征程印证了这个铁骨铮铮的汉子对生活的希冀和不断的努力。“一千种创业就会有一千种困难,哪怕是一粒螺丝钉,要赢得优势、打出品牌都不是易事。”主持人说。
“我们从入行到现在,18年始终如一的坚持,螺丝材质按客户指定的强度,塑料选全新材料配色,产品全检,足量的出货,及时解决客户的投诉和建议问题,不回避问题,迎难而上。将来,紧固件只会越来越细分,而我们这种非标的紧固件深加工行业,它将一直在市场上占有特殊的地位。站在国际的市场,我觉得作为五金行业,当下还是属于蓝海,未来要与互联网相结合,打开市场,才能融入到国际市场。”杨文成说。